New Scientist: Магазины используют пять ошибок мышления для стимуляции продаж

Профессор маркетинга Даремского университета Аарон Аткинсон-Тоал заявил, что продавцы используют когнитивные искажения для стимуляции импульсивных покупок в сезон распродаж.

Аткинсон-Тоал утверждает, что суждения людей часто управляются когнитивными ярлыками, которые помогают мозгу оценивать ситуацию без сознательного обдумывания. Маркетинговые схемы разработаны для эксплуатации интуитивного мышления, которое экономит время, но лишает логики, пишет New Scientist.

«Считается, что до 95% повседневных...