Стыдная деталь как инструмент доверия: психологический парадокс

Почему откровение о своих слабостях делает нас убедительнее?????В психологии общения есть удивительный феномен: человек, который делится деталью, выставляющей его в неловком свете, автоматически воспринимается как более честный. Этот парадокс лежит в основе многих техник влияния.Почему это работает?Наш мозг устроен так, что мы подсознательно ждем от собеседника самопрезентации в выгодном свете. Когда же человек добровольно раскрывает свою уязвимость или неуклюжесть, возникает когнитивный диссонанс...