Почему страх показаться навязчивым — это не про такт

Многие коллеги объясняют мне, почему на первой встрече с клиентом сразу начинают полноценную терапевтическую работу вместо того, чтобы собрать анамнез, рассказать о своих условиях и предложить дальнейшее сотрудничество, одной и той же мыслью: не хочу быть навязчивым, неудобно сразу говорить о деньгах и формате работы, лучше сначала помочь человеку . Это выглядит как забота и профессиональный тактичность, где специалист ставит человека выше формальностей. Но если присмотреться внимательнее, за этим часто стоит не только забота о клиенте...