«Бесплатная польза» вредит клиенту

Бесплатная польза вредит клиенту и оставляет тебя без денегСамое паршивое в бесплатных созвонах это финал, когда ты остаешься с кучей комплиментов, но без клиента или проекта. Ты час распинался, разложил всё по полочкам, расписал решение проблемы от и до. Человек ушел со схемой на руках, а ты сидишь и думаешь: Что опять не так? А не так здесь то, что ты не продавал. Ты доказывал.Вместо того чтобы просто показать проблему, объяснить, как его продукт её решает, а затем предложить сотрудничество, эксперт начинает заваливать человека инструкциями.