«В иголки я не верю, но готов платить, если высплюсь»: как продавать сложные медицинские услуги. Опыт клиники восточной медицины

В 2019 году мы открыли клинику восточной медицины и быстро поняли: иглоукалывание и травы не продаются так же хорошо, как УЗИ или традиционные анализы. Пациенты либо ждут мгновенного исцеления, либо не понимают, как это сочетается с «привычной» западной практикой. Я расскажу, как продавать сложные медицинские услуги.