«Сарафанное радио» — это не стратегия: как психологу выстроить продажи в B2B

Вы психолог. Вы решили выйти в бизнес-сегмент: работать с командами, руководителями, проводить стратегические сессии. И первый вопрос, который возникает: А где я буду брать клиентов? Скорее всего, вы думаете: Буду делать качественную работу, и клиенты придут по сарафану .Если вы хотите работать с бизнесом системно, а не от случая к случаю сарафанное радио не стратегия. Это лотерея.Узнаваемый сценарий: у меня всё хорошо, но непредсказуемо Вы начнете с одного-двух проектов по рекомендации от знакомых.