Исследования в B2B: Почему инвестиции в «очевидный» рынок могут стоить вам десятки миллионов

Представьте ситуацию: к вам приходит инвестор или партнер с горящими глазами. Он предлагает масштабировать бизнес по добыче нерудных материалов, выйти в новый регион или вложить пару десятков миллионов в покупку земли с собственным железнодорожным тупиком. Инфраструктура строится, дороги прокладываются, жилые комплексы растут как грибы. Кажется, спрос обеспечен на десятилетия вперед. Звучит логично? Абсолютно.

Но в тяжелом B2B-сегменте «звучит логично» — это самый верный способ заморозить капитал.