Суровый B2B: как мы увеличили конверсию сайта промышленной компании на 286%, перестав продавать «в лоб»

Когда лиды стоят дорого, а цикл сделки длится месяцами, просто «налить больше трафика» — провальная стратегия. В этом кейсе я расскажу, как отказ от шаблонного маркетинга и скрещивание CJM с картой позиционирования помогли нам увеличить общую конверсию в 4 раза без раздувания рекламного бюджета.

Меня зовут Андрей Васючков, я - стратегический маркетолог, член Гильдии маркетологов России.

В B2B-маркетинге есть классическая проблема: компания годами вливает бюджеты в контекстную рекламу и SEO...