Работа не функция: почему рынок B2B платит за проблемы, а не за присутствие

В IT-среде до сих пор живет миф: если ты хороший специалист (тимлид, сеньор, архитектор), тебе достаточно выложить резюме на hh, и тебя найдут.
Реальность такова, что конкуренция за «теплые места» выросла кратно. Эйчары захлебываются в воронке из 3000 откликов. И в этой мясорубке побеждают не те, кто круче знает Python или джаву, а те, кто понял структуру спроса.

В чем суть?
Вакансия — это кристаллизованная форма чьей-то нерешенной задачи. Где-то сыпется прод, где-то не могут выйти на нормальный SLA...