展示会やWeb施策を続けても成果が出ない企業の共通点とは？ BtoBマーケティングの成否はたった一つの質問で分かる - ニュース・経営

展示会やインサイドセールスなど、日本のBtoB企業では多様なマーケティング活動が行われてきたが、「それぞれの施策が受注にどれだけ貢献したか」を明確に答えられる企業は多くない。なぜ努力を重ねていても成果につながらないのか。BtoBマーケティングの現場を30年以上見続けてきたシンフォニーマーケティングの庭山一郎氏が、企業の構造的課題を解き明かす。