富士通の営業変革チームが「50人の壁」を乗り越えるために組織から「徹底排除したこと」大企業の営業DXに必要な「人と組織を動かすアプローチ」とは（後編） - 経営のためのIT活用実学

DXに挑むものの、部門内での取り組みに終止し、志半ばで変革に頓挫する企業は少なくない。そうした中、富士通の営業DXをミッションとするデジタルセールスチームは、2020年の始動から3年で120名規模に拡大し、全社展開を進めるフェーズに差し掛かっている。営業DXを持続的な取り組みにするためには、どのような打ち手が有効なのだろうか。前編に続き、2024年8月に書籍『富士通式！ 営業のデジタルシフト カルチャーを変え、売上の壁を超える方法』（翔泳社）を出版した富士通カスタマーグロース戦略室の友廣啓爾氏に、変革チームの「成長の壁」を乗り越えるためのポイントや、飛躍的な成長を導くための戦略について聞いた。（後編／全2回）